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手土産がもたらす脳への影響



大切な方や、大好きな

お客さまのところに行くときに、


ちょっとした手土産やプレゼントを

持っていくことってありますよね。


もらった方は嫌な気持ちには

なる筈はないですし、


あの人はどんなものが、喜ぶか、

どんなものが好きなんだろうかなど、

あれこれ考える時間が楽しかったり、


そのために訪れたお店で

新しい発見があったりと、


そんなひと時が楽しかったりしますよね。


そんな過程を経て持参した

手土産の以外な効果ってご存知ですか?


特にビジネスでは

覚えておくと役に立ちます。


言いずらい値上げの話だとか、

頼み事だったり、あるいは、

交渉事だったりと、


相手にYESと言わせたい

時にはとても有効です。



さて、その手土産の効果なのですが、

手土産を持って行くことで、


相手に受け入れてもらいやすい

状況を作り出してしまうのです。


なんで!!


心理学的にも理にかなっていて、


プレゼントを渡すことによって、

ありがとう。あなたのことを受け入れます

(YES)となります。



YESセットという有名な方法ですね。



YESを積み重ねていけば、

いつの間にか断りずらい状況を

つくってしまうという手法です。